Nhiều chủ tiệm kính đầu tư cả trăm gọng đẹp nhưng khách vào ngó một vòng rồi đi. Vấn đề hiếm khi nằm ở sản phẩm, mà nằm ở cách không gian dẫn dắt khách chạm, thử và soi gương. Là đơn vị vừa thi công hai tiệm kính mắt tại Long Biên và phố Hàng Bông, chúng tôi chia sẻ những nguyên tắc thực chiến giúp một tiệm kính trông chuyên nghiệp và bán được hàng.
👉 Đọc thêm: Chi phí & kinh nghiệm setup showroom kính mắt.
Bố cục dẫn khách đi một vòng tự nhiên
Khách bước vào cửa hàng kính thường hơi ngại vì sợ bị nhân viên bám theo. Một mặt bằng tốt phải để khách tự do đi hết một vòng, tay chạm được vào gọng ở nhiều điểm dừng. Nguyên tắc là: tủ trưng bày áp tường chạy theo lối đi, đảo trưng bày ở giữa cho dòng cao cấp, khu đo mắt và quầy thu ngân đặt sâu phía trong để khách phải đi qua toàn bộ hàng trước khi thanh toán.
- Vùng thu hút: mặt tiền và ô kính nhìn từ ngoài vào, trưng vài gọng hot dưới ánh sáng mạnh.
- Vùng khám phá: tủ áp tường và đảo giữa, nơi khách thử thoải mái.
- Vùng quyết định: khu đo mắt, gương thử lớn và quầy tư vấn.
Tủ kính trưng bày ngang tầm chạm
👉 Đọc thêm: Thi công nội thất salon tóc tại Tây Hồ: đẹp, chuẩn, hút khách.
Gọng kính bán được khi khách cầm lên đeo thử. Vì vậy hàng chủ lực nên nằm trong khoảng tầm mắt và tầm tay, từ khoảng ngang ngực đến ngang mắt người đứng. Những ngăn quá cao hay quá thấp chỉ nên để hàng phụ hoặc trang trí. Mỗi gọng cần khoảng thở, trưng dày đặc kiểu chợ khiến sản phẩm mất giá trị. Mặt kính tủ nên dùng kính siêu trong ít phản quang để không che mất màu thật của gọng.
Ánh sáng chuẩn màu là linh hồn của tiệm kính
Đây là hạng mục quyết định nhiều nhất mà chủ tiệm hay xem nhẹ. Kính là món hàng khách phải soi lên mặt mình, nên ánh sáng phải làm hai việc: lột tả đúng màu gọng và làm da mặt khách trông đẹp khi thử. Chúng tôi ưu tiên đèn có chỉ số hoàn màu CRI cao, nhiệt màu trung tính quanh 4000K cho khu trưng bày để màu gọng thật nhất, và thêm ánh sáng dịu, đều ở khu gương thử để khách nhìn mình dễ chịu. Đèn rọi ray đánh vào từng tầng tủ giúp gọng nổi khối, tránh đánh đèn thẳng vào mặt khách gây chói và đổ bóng xấu.
Đang đọc tới đây và có mặt bằng cần thi công? Gọi ngay để được khảo sát nhanh, không mất phí.
Khu đo mắt và khám riêng tư
Một góc đo mắt gọn gàng, tách khỏi khu bán hàng, tạo cảm giác đây là cơ sở chuyên môn chứ không phải sạp hàng. Cần đủ chiều dài để đặt bảng thị lực đúng cự ly, ánh sáng kiểm soát được và vách ngăn nhẹ cho khách yên tâm. Chi tiết này nâng lòng tin và cho phép tiệm bán tròng kính cận, đa tròng giá trị cao hơn.
Gương thử, quầy thu ngân và vật liệu
Gương thử nên nhiều và đặt ở nhiều điểm, có cả gương lớn soi toàn thân lẫn gương nhỏ để khách xem cận. Ánh sáng cạnh gương phải tôn da. Quầy thu ngân kiêm tư vấn cần mặt bàn đủ rộng để trải khăn lau, hộp kính và ký hồ sơ. Về vật liệu, chúng tôi thường phối gỗ công nghiệp phủ melamine hoặc laminate cho phần khung tủ vì bền và dễ vệ sinh, kết hợp kính, kim loại sơn tĩnh điện và đá cho quầy để tạo cảm giác cao cấp mà chi phí vẫn hợp lý.
Những sai lầm thường gặp
- Trưng quá nhiều gọng, không có khoảng nghỉ cho mắt.
- Dùng đèn rẻ CRI thấp khiến gọng và da mặt đều xỉn màu.
- Quầy thu ngân chắn ngay cửa, khách chưa xem đã thấy áp lực.
- Thiếu gương hoặc gương đặt chỗ tối, khách ngại thử.
- Không có khu đo mắt riêng, tiệm trông thiếu chuyên nghiệp.
Nếu sếp đang chuẩn bị mở hoặc nâng cấp một tiệm kính, hãy tham khảo thêm cách chúng tôi xử lý các mẫu nội thất showroom và hệ tủ trưng bày trong mục sản phẩm. Bạn có thể gửi mặt bằng qua Zalo 0979 891 391 để nhận bản vẽ 3D và báo giá miễn phí, xem trước không gian tiệm của mình trước khi quyết định.